「今年も紹介会社に高額な費用を払ってしまった…」
介護施設の経営者として、採用コストの重さを実感していませんか？
看護師1名で100万円以上、介護職でも50万円以上。
複数名採用すれば、あっという間に数百万円が消えていきます。
「人手不足だから仕方ない」と諦めていませんか？
紹介会社に依存しなくても人材を確保する方法はあるんです。
本記事では、自社採用サイトを活用して
採用コストを削減する具体的な方法をお伝えします。
紹介会社へ年間でいくら支払っていますか？
まず、昨年紹介会社に支払った金額を計算してみてください。
よくあるケース
・介護職3名：50万円×3 = 150万円
・看護師1名：120万円
・リハビリ職1名：100万円
年間合計：370万円
複数施設を運営する法人なら、
この倍以上かかっているケースも珍しくありません。
「採用できたから良かった」そう思うかもしれません。
でも、その人材が1年以内に辞めたら？
また同じ金額を払って、採用活動をやり直すことになります。
紹介会社に依存する3つのリスク
採用コストが固定費化する
人手不足が続く限り、毎年支払いが発生します。
施設の収益が上がらなくても、採用コストは発生し続ける。
経営を圧迫する大きな要因になるんです。
自社の採用力が育たない
紹介会社に頼り続けると、
「どうすれば応募が集まるのか」というノウハウが
社内に残りません。
永遠に外部依存から抜け出せないんです。
ミスマッチが起きやすい
紹介会社は「採用を成立させること」が目的です。
表面的な条件だけでマッチングされた人材は、
入社後にギャップを感じて早期離職するケースも少なくありません。
自社採用サイトが採用コストを下げる理由
一度作れば長く使える
紹介会社への支払いは「都度払い」。
一方、自社採用サイトは「初期投資」です。
【 コスト比較例 】
・紹介会社 ：年間300万円 × 5年 = 1,500万円
・自社採用サイト：制作費150万円 + 運用費250万円 = 400万円
長期的に見れば、大幅なコスト削減になります。
直接応募なので紹介料がかからない
自社採用サイトからの応募は「直接応募」。
紹介料は一切かかりません。
Indeed広告やSNS広告を使っても、
紹介会社に比べれば圧倒的に低コストです。
施設の魅力を正しく伝えられる
自社採用サイトなら、職場の雰囲気を写真・動画で伝えて
スタッフの生の声を掲載できます。
こうした情報が求職者の心を動かすんです。
効果的な自社採用サイトの3つのポイント
求職者目線の情報設計
経営者が伝えたいことではなく、
求職者が知りたいことを載せましょう。
【 求職者が知りたい情報 】
・実際の職場の雰囲気（写真・動画）
・先輩スタッフのリアルな声
・1日の仕事の流れ
・給与の内訳（具体的に）
・休日・残業の実態
「うちには特別な魅力がない」と思っていませんか？
あなたが「当たり前」だと思っていることが、
他の施設にはない魅力かもしれません。
応募までの導線を簡潔に
せっかく興味を持ってもらっても、
応募方法が分かりにくければ離脱されます。
・応募ボタンを分かりやすい位置に
・入力項目は最小限に
・スマホで入力しやすいフォーム設計
「まずは見学だけでもOK」というハードルを下げる工夫も効果的です。
定期的に更新する
更新されない採用サイトは「古い情報」と判断されます。
新しいスタッフの紹介を追加したり、
写真を季節に合わせて差し替えたり。
こうした更新がサイトの鮮度を保ち、
求職者に「今も積極的に採用している」という印象を与えます。
自社採用サイト × 求人媒体の組み合わせ
自社採用サイトと求人媒体を組み合わせることで、
効果は何倍にも高まります。
Indeed広告で露出を増やす
・紹介会社：1名採用で50〜120万円
・Indeed広告：月3〜10万円程度で継続運用可能
ジョブメドレーでスカウト
成果報酬型なので、採用が決まったときだけ費用が発生。
紹介会社よりも採用単価を抑えられます。
SNSで認知度を高める
InstagramやXで施設の日常を発信すれば、
目に留まりやすく「この施設、雰囲気が良さそう」と思ってもらえます。
紹介会社との正しい付き合い方
「紹介会社は一切使わない」と決める必要はありません。
大切なのは「依存しないこと」です。
自社採用サイトで対応
・介護職（無資格・未経験OK）
・時間をかけて採用活動ができる場合
紹介会社を使う
・有資格者の急募
・管理職など特殊なスキルが必要
・短期間で確実に採用したい場合
このように使い分けることで、
採用コストを最適化できます。
採用コストを「投資」と考える
紹介会社への支払いは「消費」です。
お金を払って終わり、ノウハウは残りません。
一方、自社採用サイトは「投資」です。
採用力という資産が社内に蓄積されていきます。
・どんな求人タイトルが効果的か
・どの媒体から応募が多いか
・どんな人が定着しているか など
こうしたデータが溜まることで、
採用活動の精度が年々高まっていくんです。
削減したコストは、既存スタッフの待遇改善や設備投資に回せます。
採用力をつけることが、施設の競争力を高める。
それが、これからの時代の経営戦略なんです。
あなたも、紹介会社に頼らない採用の仕組みを作ってみませんか？
長期的な経営の安定のために、
まずは自社採用サイトの準備から始めてみましょう。
